cloudokids

　　cloudokids是来自英国的国际童装品牌集合零售平台，cloudokids已经成功与130多个国际童装品牌建立直接合作，其中包含GUCCI，FENDI，BURBERRY，YOUNG VERSACE，DOLCE & GABBANA，CHLOE等国际一线品牌。

　　独特的买手制运营模式和健全的线上销售渠道闭环，使其业务从英国本土快速发展到全球各地，成功积累了数十万高端优质用户，成为近年来备受宝妈追捧和宝宝喜爱的童装购物网站。

　　Cloudokids代表着什么？ 它代表着那种云端之上的想象力，幸福感以及孩子们随之而来的创造力。这是个关于我，关于我的家庭，我的团队的故事。几年前，我和我的先生决定组成家庭，携手跨入一个全新的未来。随着我的两个孩子出生，他们成为我灵感的主要来源，作为一个家庭，我们的兴趣与利益同孩子们的想法与需求相结合，于是开始了这次冒险的旅行。孩子让我们生命变得完整，变得更近充实与开心。你还记得第一次看到你的孩子的感受么？生命里的喜悦与责任感油然而生。这种喜悦与责任感也是Cloudo kids存在的意义，为了陪伴每一个孩子的成长，为了分享每一个春夏秋冬的喜悦。

　　凭借对时尚的敏锐眼光，我们开始建设品牌集合买手店，从高端设计师的奢侈大牌到令人兴奋的自主品牌，每一次在儿童童装王国里的探索，就像是在收藏宝石。我热爱并享受buying的过程，所以我亲自前往世界各地寻找不同国家的优秀童装带给您。

　　Cloudo kids反映着我们整个团队的欢乐，快乐，个性创意，如果您想看到更多的东西，请告诉我们。如果您不喜欢的东西，也请告诉我们。我们并不完美，但有了您的参与，我们可以把它接近完美。

　　为什么不从今天开始，看看我们所拥有的官网,APP和实体店？

　　我们都有哪些品牌

　　Cloudo Kids囊括了多重风格的130多个品牌童装，满足客户的不同偏好和需求。

　　---- 一线大牌、高端奢侈品牌

　　包括：BOSS、BURBERRY、CANADA GOOSE、CHLOE、DOLCE & GABBANA、DSQUARED2、FENDI、GUCCI、I PINCO PALLINO、MARNI、MISCHKA AOKI、MONCLER、YOUNG VERSACE等等。

　　---- 欧洲潮牌、中高端奢侈品牌

　　包括： BOBO CHOSES、DIESEL、GOLDEN GOOSE、JOHN GALLIANO、JUNIOR GAULTIER、KARL LAGERFELD KIDS、KENZO、LITTLE MARC JACOBS、MARCELO BURLON、MINI MELISSA、MINI RODINI、MOSCHINO KID、NUNUNU、PAUL SMITH JUNIOR、PHILIPP PLEIN、RALPH LAUREN、STELLA MCCARTNEY KIDS、STONE ISLAND、VIVETTA、YVES SALOMON等

　　根据 Euromonitor 的数据，2015 年国内童装市场规模大约 1372 亿，增长率为 8%，二胎政策开放后又带来了新的红利。Cloudo Kids 的目标人群是 80 后的中高端家庭父母，袁飞认为，这些父母有一定的经济实力，对童装的要求不再只是“舒适”，更注重孩子的审美，想把孩子打扮得好看、潮。但国内童装品牌价格高，设计感不好，消费者想买国际品牌，又很难找到渠道，只能依靠价格高，且质量款式不稳定的。Cloudo Kids 能够提供款式丰富、价格有竞争力的国际品牌童装。

　　Cloudo Kids 采用买手制，买手根据对流行趋势的判断，提前半年去品牌方挑款、拿货。袁飞和丈夫是 Cloudo Kids 最初的买手，但是随着业务扩展，他们面临一个两难的选择：放弃买手制，进行电商数据运营，将失去品牌风格，面临和同质化电商的竞争；继续采用买手制，缺乏企划性，面临选品失控等风险。最终 Cloudo Kids 提出的解决方案是，在全国范围内挑选买手，让她们在线上挑款、投资，负担自己挑款衣物的盈亏。这些买手 99% 是母亲，有时尚感，且能对身边的人产生影响，比如说网红妈妈，或某个社群的 KOL，投资额度二十万起。袁飞认为，让能影响顾客的人选款，既能保持欧洲传统买手店的风格，且能更精准满足用户需求。第一期买手共有 25 个，第二期计划招募 100 个。

　　在物流仓储方面，现在 Cloudo Kids 的货品在英国伯明翰进行仓储管理，同时正在建立国内的保税仓。在价格方面，Cloudo Kids 的童装价格以欧洲价格为标准，同品牌情况下平均低于国内售价 40%。

　　在中国市场做电商运营并非团队的绝对优势， 因此，Cloudo Kids 的品牌营销更类似时尚行业的打法。他们一方面靠妈妈们口碑传播，一方面靠举办儿童时装秀。比如他们将在明年 9 月和北京嗨秀国际会展公司，秀可诗国际文化传播公司合作举办北京国际儿童时装秀，将从全国 100 个赛区选拔 200 名儿童参加。

　　Cloudo Kids 在欧洲的对标产品有 Childrensalon, Melijoe, Far Fetch，这几个童装网站主打中东或美国等国际市场。之前 36氪还报道过有机婴童服装品牌壹果，主要销售纺织婴童服装，和壹果做自营品牌、主打有机棉料不同，Cloudo Kids 做的是渠道品牌，主打国际品牌和潮流款式，

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