渠道是个大话题，渠道的好坏，是所有厂商生死存亡的发展命脉。渠道顺畅了，产品也就好买了。如何建立渠道？讲政策、建架构、做返点、给支持，厂商绞尽脑汁想玩点新鲜，为着就是建立合理完善的渠道体系，可谓是用心良苦。>
今年夏末,全球首台CD机的发明者，此行业的鼻主荷兰皇家飞利浦光存储，携旗下5款代表性的产品压进国内市场，一时间引起了市场不小的波澜，就此，曾经沉默良久的飞利浦光存储掀起进军国内市场的序幕。据了解，此次携手的国内战略性合作伙伴为极具实力的北京世纪飞捷科技有限公司。飞利浦光存储的介入,给国内存储行业带来的不仅仅是一种意外和强大的冲击，更是国内光存储市场新的一轮洗牌。>
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前不久，飞利浦光存储将一款高倍速刻录机产品，拥有飞利浦多项专利技术的52x的专利王刻录机，以399元的促销价推上柜台，让利广大消费者。为配合此次活动，在渠道推广方面，北京世纪飞捷针对经销商实施了主题“爱在深秋”的暖心工程。活动的主旨意在“得人心着的天下”，近日，又获悉世纪飞捷实行了新的一个全国性的渠道促销活动——“飞利浦光存储“封赏天下”。活动开始尽管只有几天，从市场反馈出来的销量走势来看，是一天好过一天。大概了解到，活动是以积分的形式进行的，积分的多少决定奖品的大小。积够1400（卖一台的两分）分，即可获得价值2000元左右的飞利浦手机一台。积两分者也可得一个非常惹人喜欢的QQ杯。奖品种类繁多，经销商可根据自己的喜好和积分的多少进行兑奖。按光存储的走货趋势，赢得一部手机是垂手可得的事。此次活动的举办不仅规模涉及全国，其活动形式跳出以往的常规原则，使活动更具灵活性和人性化。这样一来充分调动了终端代理商参与的积极性，同时也将厂商和代理商的关系凝聚的更加紧密。>
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渠道建设方式方法很多，飞利浦倡导的是“资源共享、风险共担、共同发展”的渠道经营宗旨，与渠道合作伙伴精诚合作，从而形成了真正战略联盟的渠道关系。另外，与渠道代理商一起组成具备专业技术的服务团队，飞利浦光存储还提出1年包换的质量承诺，在全国建立起遍布全国的服务网点，一方面让消费者对产品放心，一方面也对渠道代理商以大力支持。>
渠道建设就是要不断提高合作伙伴的技术水平、管理水平、销售推广能力。这样对提升自身渠道体系的竞争力有着强有力的补充，使合作伙伴与自己共同成长。只要与渠道伙伴协力合作，抢占市场更多的份儿的目标就一定能够实现。
