“随着DVD—ROM日渐普及，CD—ROM遂将退出IT舞台，今后的光存储市场发展格局将由DVD刻录机作为高端产品成为市场主流”。北京金捷诺市场总监张涛的发言，使每一位与会者激动不已。
（北京金捷诺市场总监张涛讲话）
3月10日下午，金捷诺北京平台渠道联谊会议在北京大地花园酒店如期举行。会议就如何使企业的经营理念深入人心，如何提高代理商的整体销售业绩，以及2004年三星光存储市场的发展和到会的一、二级渠道代理商进行了交流、探讨。
张总说：三星光存储系列产品自上市以来，始终以三星“金将军”品牌的提升为主导理念，其市场定位则以支持三星光存储全系列产品进行全方位的市场推广。三星金将军的渠道结构也将选择具有市场潜力的强势产品来支持公司的发展。为了顺应不断提升的市场需求，三星金将军DVD刻录机将于近期上市，韩国三星公司一向重视中国市场的客户需求，此次推出的金将军DVD刻录机，在品质、性能方面均相对成熟，并将其列为核心产品进行重点推广，力争创造DVD刻录市场占有率第一的佳绩。
作为北京平台的经理孙奎，平日与代理商之间联系紧密。他在会上强调，金捷诺会全力支持代理商的销售工作，稳住三星“金将军”品牌市场占有率第一的地位，并会为此做出针对征渠道的相应的激励措施，如现金支配、奖品发放等。
会上，代理商纷纷畅所欲言，代理三星金将军品牌仅六个月的中庆新兴科技有限公司的代表感慨颇多。半年前，中庆刚开始代理三星金将军产品时，每月销售量仅20几台，通过与中庆不断的沟通、 融合，以及渠道方面的鼎力支持，中庆现在的月销售量已达到3000多台，达到了一级代理商的水平。中庆代表感言：这一切成绩的取得缘于相互之间沟通力度的加强，缘于相互理解，相互配合。现在中庆的市场操作模式已基本与金捷诺步调一致，并且能全力支持、积极响应金捷诺的市场宣传活动，这些为金将军产品的市场销售起到了至关重要的作用。
（中庆总经理－吴业优讲话）
通过本次渠道会议，大大提高了代理商的积极性，渠道凝聚力和向心力明显增强，在以后的日子里，金捷诺将更加专注与产品、服务以及市场活动的展开，三星光存储产品将继续领跑，稳居市场占有率第一的地位。
