中国万网发布复合渠道营销战略

为了深度拓展国内网络平台应用业务的空间，近日我国最大的域名注册和网站托管服务商中国万网(www.net.cn)宣布，将以全新服务阵容强势冲击域名、虚拟主机、企业电子邮件业务的渠道事业，为此已对原先的直销模式做出重要补充与调整，不仅从战略上转换为扁平+分销的复合渠道营销模式，并且还在具体政策上实施多项重头举措吸引渠道关注。中国万网为了扶持区域代理的力量，决定采取增加渠道利润源产品、大胆给予核心渠道商大幅广告等资金配合共做市场、实行不限次亲情回访并无偿提供深度讲师培训等多举并进措施，特别是还决定严格控制全国分支机构的开设数量与职能范围，以最大限度地维护各地分销的利益。此次渠道战略上的重大变革，体现了中国万网决定将其业内直接用户销售量第一、行业技术领先的优势，通过扩大合作伙伴支持的策略，覆盖至全国的意志与计划。>
自03年开始，受社会突发事件和国家信息化总体进程深化推进的影响，各地域名、虚拟主机等网络平台应用业务也随之出现消费旺盛的势头。各大服务商处均呈现出用户交易应接不暇的良好业务形势，这也同时引发出如何有效应对用户膨胀局面、并借机挖掘用户消费潜力的业内普遍关注问题，依靠传统思维上的全国到处设点、分散出击的方式就能赢得用户吗？>
对此，中国万网资深渠道副总裁马文佳女士发表了不同的见解，她表示，如果仅仅是那种靠雇两三个人、在当地租间廉价办公室即可号称是能够支持本地化运做的分支机构的话，那么凭借中国万网积累的雄厚资本及业务实力，几乎一夜之间即可实现在全国每一个县市成立分公司。但这样做既无太多正面效果还具有很大的负面效应，因为厂商四处开张的话实际上是等于给予了各地终端用户、能够绕过当地渠道代理直接与经营者接触的机会，会严重损害渠道商家的利益。因此为了真正做到维护渠道的利益，中国万网除了会对分支机构的设立保持慎重态度与稳健的步伐外，将只把主要精力放在能给渠道带来实惠的地方。为了增加渠道的利润，中国万网特地推出了更具业务灵活度的纯空间虚拟主机和高返点的ASP. NET虚拟主机产品。为了贴近代理商，他们还深化了渠道专员的配置、并制定了主动跟踪服务等人性化措施。特别是还打算坚持奉行代理商业务预付款项可退还、可更改项目用途的来去自由政策，摒弃了借扣压代理商业务预付款项永不予退还，以强迫代理商承担投资风险这样的有去无回抵押式代理政策的业界陋习。>
中国万网最后表示，他们既然能够在域名、虚拟主机的直销领域内持续保持领先第一的地位，更有信心在渠道事业中获得更大的成功。